В этой статье мы разберем, почему традиционное SEO, каким оно было раньше, перестало работать. А также расскажем, почему вкладывая сегодня такие же усилия в инструменты SEO продвижения, вы получаете результаты в разы меньше, чем раньше. Разберем пошаговый план, как надо перестроиться, чтобы опередить тех, кто все еще пользуется старыми методами: переписывание метатегов, сбор ключевые слов.
Снова хороним SEO?
Большинство компаний настолько погрузились в игру поисковых систем Яндекс и Гугл, которую они годами выстраивали, что не заметили, как изменились правила. Они по-прежнему “вылизывают” свои сниппеты, пытаются поднять рейтинг сайта, получить охваты по как можно большему количеству ключевых запросов. И в целом это можно понять, потому что очень долгое время поисковые системы были основным фактором принятия решения практически в любой тематике. Ведь, если твоего сайта не было в поисковых системах, он не был в поисковой выдаче, то твоей компании и твоего бизнеса просто не существовало.
Потребители больше не ищут традиционными методами. Они принимают решения в абсолютно разных местах, а иногда самыми странными и нетривиальными способами:
- диалоги с чатом GPT,
- смотрят отзывы на Яндекс- и Гугл-картах,
- идут в соцсети,
- читают комментарии,
- изучают посты,
- смотрят экспертные видео на Ютубе/Рутубе.
Если вы все еще считаете, что SEO — это написание контента, сбор семантического ядра, написание метатегов, то вы теряете большую часть аудитории. Опираясь на классическое продвижение сайта вы просто становитесь невидимым для большой части ваших потенциальных покупателей.
СЕО-оптимизация не работает, если нет понимая, как и на основе чего ваш потенциальный покупатель принимает решение.
Но не нужно сразу же начать продвигаться на большом количестве различных платформ. Для вас важно появиться именно в тот момент, когда человек принимает решение о покупке того или иного товара или услуги, и именно в вашей тематике.
Глобальный поиск изменил SEO
Время не стоит на месте, и даже если у тебя сегодня супер классный сайт, и у него очень высокий рейтинг в поисковых системах, то вы все равно теряете львиную долю ваших покупателей, пользователей, и вот почему так происходит.
В мире Google и Яндекс обрабатывают в сутки около 14 миллиардов ключевых запросов, которые пользователи вводят.
И да, вы скажете, что это цифра внушительная, но на самом деле она составляет всего лишь 27% от общего количества ключевых запросов, которые вводят в разных платформах. Такие как ChatGPT, VK, Запретограм, YouTube, карты, но все зацикливаются на поисковых системах Яндекс и Google и не думают о других площадках именно как о поисковой системе.
Так что пока вы сосредоточены на том, чтобы ваш сайт выдавался по самым целевым запросам в Яндексе, в Гугле, ваши потенциальные клиенты принимают решения о покупке в ТикТоке, ВКонтакте, спрашивают вопросы у чата GPT, смотрят экспертные обзоры на Ютубе, читают отзывы на картах и других площадках, но вас там, к сожалению, нет.
И это есть та самая ловушка, в которую вы попадаете. Да, вы используете SEO, вы поднимаете свой трафик, ваш рейтинг растет, но конверсия и продажи, к сожалению, падают. Все просто — вы видны в поисковых системах, но вы упускаете момент, когда клиент принимает решение о покупке, которое может происходить на других площадках.
Люди больше не ищут — они принимают решения
Почему старое SEO уже не работает? Потому что поведение самого пользователя на сегодняшний день сильно претерпело изменения, и многие компании этого просто не заметили.
Люди больше не готовы заходить в поисковые системы, открывать первые 10 сайтов, начать их изучать, сравнивать. Вместо этого они принимают решения в разных точках взаимодействия, и окончательная покупка может произойти вообще не в том месте, где вы ожидали.
Давайте я попробую вам объяснить это все на примере нейромаркетинга. На самом деле, старые привычные воронки продаж уже перестали работать. На смену пришло созвездие решений. Вот каким образом это происходит.
Потребность человека выражается в разных вопросах:
| Вопрос | Где находится решение |
|---|---|
| Что нажать? | Это происходит как раз в наших поисковых системах |
| Чему доверять? | Здесь вы переходите на различные карты, маркетплейсы и так далее |
| Где купить? | Опять же, мы обращаемся к маркетплейсам и авитам |
| Что новое попробовать? | Здесь мы выбираем Google Play и App Store |
| Что думать об этом? | Здесь мы идем на YouTube и смотрим экспертные видео |
| Чему верить? | Мы заходим в искусственный интеллект и задаем ему вопросы в GPT, DeepSeek, Gemini и т.д. |
| За кем следить? | Здесь мы переходим в соцсети такие как запретограмм, ВК и т.д. |
Каждая из этих платформ выполняет свою психологическую функцию в процессе общего принятия решения о покупке. И проблема в том, что это не просто последовательные шаги, а иногда одновременные или происходящие с каким-то небольшим промежутком времени.
Кто-то видит ваш продукт в рилсах, потом переходит на яндекс карты и смотрит ваши отзывы, либо на маркетплейсы. Потом смотрит экспертное видео по этой тематике на ютубе. Потом переходит в чат gpt и ищет какие-то альтернативы вашему продукту. И в итоге заказ, то есть покупку, человек может совершить, даже не заходя на ваш сайт.
Каждая отдельная платформа дает свой отдельный контекст. И каждое упоминание, которое человек видит на этих платформах, создает сигнал доверия о вашем продукте или бренде. Если вы в эти моменты не показываетесь на этих платформах, упускаете своего клиента даже, если у вас супер прокачанный сайт с большим рейтингом и посещаемостью.
Глобальная оптимизация — почему нужно провести ее уже сейчас?
Нужно использовать оптимизацию не просто под SEO, а под глобальное SEO. Потому что вам нужно появляться не только в поисковых системах, но и в поиске на других платформах, где люди тоже принимают решения. SEO не умерло, оно стало более глобальным. Оптимизация для Яндекса и Гугла направлена на то, чтобы вы появлялись именно в поисковых системах, а глобальное SEO стало гибридом SEO, GEO и AEO, которое направлено на то, чтобы вас могли найти где угодно. Это значит, что ваша задача появляться не только в выдаче поисковых систем Яндекса и Гугла, но и во всех местах, где человек принимает решение именно о покупке вашего продукта.
Прежде чем вы начнете паниковать, что “Мне теперь заниматься всеми платформами одновременно? У меня просто нет столько ресурсов и времени!”…Нет, на самом деле речь идет не об этом, а о том, что в целом глобальное SEO про понимание какие паттерны есть в вашей теме, на основе которых люди принимают решения о покупке. Допустим, вы продаете игровые мышки, то отзывы о ваших игровых мышках должны быть везде!
- На маркетплейсах;
- На Яндекс и Гугл карте;
- На Ютубе, как о бренде у вас должны быть экспертные видео о том, насколько ваши мышки технологичные и удобные для пользователя;
- В ответах GPT также должна быть информация о том что вас цитируют и вам можно доверять.
Эти платформы, они не просто влияют на решение, они и есть те самые решения и моменты, в которых люди решаются купить ваш товар или услугу. Это не значит, что люди перестали покупать и совершать сделки именно через поисковые системы, через покупку на сайте.
Но это всего 27% от всех пользователей в интернете, которые вы можете получить. Все остальные 73% находятся на других площадках. Если вас там нет, то вы просто теряете очень большую аудиторию, которая могла бы купить ваш продукт или услугу.
Вот основная ошибка всех компаний, которые пытаются один и тот же контент запихнуть во все платформы. Написали статью на сайте, выложили ее вконтакте, запостили себе в ниндзяграм, выложили в тг-канал…
Каждая платформа это отдельная линия принятия решения, со своей психологией и со своими уникальными свойствами, которые закрывают свою определенную зону в голове у вашего покупателя.
Сегодня уже недостаточно просто иметь хорошие позиции в отчетах систем аналитики, так как пользовательский охват гораздо шире и разнообразнее.
Всему свое время и место
Давайте рассмотрим это на конкретных примерах куда и зачем приходят пользователи.
Если брать площадку tiktok, то здесь решения принимаются на основе воодушевления, на основе эмоций, которые испытывает человек при просмотре вашего рилса. Здесь он не хочет думать рационально, он хочет чувствовать и ощущать, поэтому здесь ваш продукт должен быть именно эмоциональным, выглядеть визуально сочным и воодушевлять покупателя.
| Где | Что получаем |
|---|---|
| Ютуб | полная противоположность тиктоку, здесь важна ваша экспертность и удержание пользователя. Люди приходят сюда, чтобы рационально изучать что-то и оценивать. Им нужна глубина и доказательство, что вы знаете, о чем говорите. |
| GPT | это про цитируемость, здесь важны факты и проверенная информация из достоверных авторитетных источников. |
| Маркетплейсы и карты | это обратная связь от людей о вашем продукте, бренде или услугах. |
| Инстаграм | про индивидуальность, люди покупают не просто товар или продукт, они покупают лайфстайл, образ жизни, то есть новую веру в себя, к которой они хотят прийти через ваш продукт или услугу. |
И в итоге идея простая, что вы не можете использовать контент одинаково на всех платформах. Вы должны уметь адаптировать его под каждую платформу, под ее особенный код. Вот, почему при работе над глобальным SEO очень нужна стратегия и индивидуальный подход к каждой платформе.
Подробнее о том, какие шаги мультиплатформенного охвата нужно сейчас предпринять, читайте тут.
Факторы принятия решений о покупке
Очень распространенная ошибка большинства предпринимателей и маркетологов в том, что они принимают желаемое за действительное. Обычно рассуждения маркетолога или предпринимателя строятся таким образом: если видимость бренда/сайта высокая, то это успех; если у их контента много просмотров, то это победа; если у их интернет-ресурса большая посещаемость, они думают, что цель достигнута. Но в действительности видимость — это только входной билет в сегодняшних реалиях. На самом деле, решения принимаются на основе множества подтверждений.
Давайте сравним видимость и подтверждение на разных ресурсах:
- Яндекс / Google / DuckDuckGo / …..
Видимость в поисковике — это появление в результатах поиска →
Подтверждение — это упоминание в отзывах.
- TikTok
Видимость — это Reels в ТикТоке →
Подтверждение — это упоминание вашего бренда, у кого-то в его аккаунте ТикТока.
- Рейтинги
Видимость — это рейтинг гугла →
Подтверждение — когда чат GPT вас цитирует.
Видимость в целом — это то, что вы делаете, а подтверждение это то, что говорят другие о вас.
Если ваш бренд не является частью этой сети, подтверждение, вы просто не существуете в процессе именно принятия окончательного решения при покупке. Поэтому в глобальном SEO недостаточно того, что вы просто создаете контент, вам нужно создавать само подтверждение от пользователей
Платформы для продвижения
В мире, где сегодня царствует искусственный интеллект и все больше люди задают вопрос именно в сети, то быть надежным стало обязательным условием того, чтобы вы в целом оставались в рынке интернет-маркетинга. Теперь вы наверное подумаете, ну теперь мне придется быть активным на всех платформах. На самом деле нет, вам просто нужно, чтобы вам доверяли именно там, где происходит принятие решения, именно в вашей тематике.
Есть простая система, по которой можно определить площадки, которыми вам стоит в приоритете заняться.
Сравните платформы по следующим критериям:
- Как много людей ищут в вашей тематике именно на этой платформе.
- Насколько платформа влияет на принятие решения.
- Насколько вы уверены, что вы сможете здесь преуспеть.
- Простота. Насколько легко вам это будет сделать.
Оцените последние три показателя по десятибалльной шкале и умножьте на охват, то есть на первый показатель. Для большинства компаний это будет 2−3 платформы, на которых нужно сделать приоритет, а не 8−10, как можно подумать. На самом деле, как только вы разберетесь в 2−3 платформах, прокачаете свой бренд в отзывах в ответах GPT и на ютубе, вы уже станете частью глобального поиска и он уже будет работать на вас, а не вы на него.
Многие компании все еще играют по старым правилам поисковых систем яндекс и гугл, и сейчас у вас есть большое преимущество, чтобы перестроиться и обогнать ваших конкурентов, пока они все еще изучают старые правила, которые уже не работают.
Выберите одну-две платформы, где с большей долей вероятностью ваши потенциальные пользователи подтвердят свое решение о покупке, и сосредоточьтесь на том, чтобы завоевать там доверие, прежде чем переходить к следующим платформам.
Если вам нужно определить и/или развить свои каналы продаж, продвинуть свой бизнес в интернете, интегрироваться в ии-инфраструктуру, то мы поможем, если вы обратитесь в нашу студию сео- и гео-продвижения.
