В 2026 году большинство поисковых запросов будут обрабатываться искусственным интеллектом еще до того, как кто-либо перейдет на ваш сайт.
Это означает, что ваш трафик может резко упасть, даже если сейчас вы занимаете первое место в поисковой выдаче.
Но есть и хорошие новости. Меня зовут Никита Шваков, и я занимаюсь SEO с 2005 года. Я пережил Panda, Penguin, Rank Brain, Burt и все остальные крупные потрясения, которые Google нам устраивал.
И каждый раз те, кто адаптируется на ранней стадии, обычно оказываются на вершине. Поэтому сегодня я расскажу о пяти стратегиях, необходимых для того, чтобы занимать высокие позиции в поисковой выдаче и оставаться актуальными в этом новом мире поиска, основанном на искусственном интеллекте.
Стратегии цифрового маркетинга
Стратегия № 1 — Cосредоточьтесь на сущностях и глубине тематики, а не только на ключевых словах
Если ваш трафик падает, даже несмотря на то, что вы правильно занимаетесь SEO, вероятно, причина именно в этом.
Недавнее исследование проанализировало более 1500 результатов поиска Google и не обнаружило устойчивой корреляции между плотностью ключевых слов и ранжированием. На самом деле, страницы с более высоким рейтингом в среднем имели более низкую плотность ключевых слов.
Другое исследование, проведенное Search Engine Journal, проанализировало более 250 000 результатов поиска и обнаружило, что тематический авторитет теперь является самым сильным фактором ранжирования на странице, даже сильнее, чем трафик домена. Что это значит для нас?
Искусственный интеллект Google ищет не просто страницы, которые упоминают ключевое слово 20 раз. Он ищет страницы, которые демонстрируют реальное понимание темы. Представьте что вы на совещании. Легко отличить тех, кто просто разбрасывается модными словечками, от тех, кто действительно разбирается в теме.
ИИ работает так же. Он мгновенно распознает поверхностный контент и вознаграждает тех, кто демонстрирует подлинную экспертность. Как это сделать на практике?
- Во-первых, создайте глубину тематики. Создайте одну основную страницу, скажем, «Полное руководство по беговым кроссовкам», и разместите ссылки на подтемы, такие как: «Лучшие беговые кроссовки для плоскостопия», «Кроссовки для бега по пересеченной местности» и «Как амортизация предотвращает травмы».
Эта взаимосвязь сигнализирует Google, что вы полностью понимаете тему. Это делает вас авторитетным источником информации и повышает рейтинг всех связанных страниц.
- Во-вторых, используйте семантическое разнообразие. Инструменты, такие как Surfer SEO и API обработки естественного языка Google, показывают вам связанные понятия и сущности, которые Google связывает с вашей темой: бренды, местоположения, методы, люди. Естественно вплетите их в свой контент, чтобы ИИ понимал полный контекст, о чем вы говорите.
Но есть один уровень авторитета, который большинство людей полностью упускают из виду. Без него ваш контент всегда будет испытывать трудности с получением видимости.
Стратегия № 2 — Создайте авторитет автора и бренда
E-E-A-T для ИИ. Большинство маркетологов советуют создавать качественный контент и это хороший совет, но замечали ли вы когда-нибудь, что даже ваш лучший контент иногда не получает никакого отклика? И вот почему.
Средний контент от авторитетного источника почти всегда превосходит отличный контент от никому неизвестного человека. Существует известное психологическое исследование, где люди в два раза чаще следовали инструкциям, когда человек, дающий их, был в врачебном халате, даже если он не был настоящим врачом.E-E-A-T для ИИ. Большинство маркетологов советуют создавать качественный контент и это хороший совет, но замечали ли вы когда-нибудь, что даже ваш лучший контент иногда не получает никакого отклика? И вот почему.
Средний контент от авторитетного источника почти всегда превосходит отличный контент от никому неизвестного человека. Существует известное психологическое исследование, где люди в два раза чаще следовали инструкциям, когда человек, дающий их, был в врачебном халате, даже если он не был настоящим врачом.
Алгоритм ИИ имитирует ту же человеческую предвзятость. Они ранжируют и цитируют контент от признанных авторитетов, потому что доверие снижает риск, как для платформы, так и для пользователя.
ИИ Google не просто спрашивает: что написано на этой странице? Они спрашивают: кто это сказал? И можем ли мы им доверять? Точно так же, как вы не стали бы доверять медицинским советам, от какого-то случайного человека в интернете. ИИ неохотно продвигает контент, от непроверенного человека без каких-либо полномочий.
- Во-первых, покажите свой опыт. Добавьте биографии авторов, их квалификацию и истории из первых рук. Искусственный интеллект Google ищет реальные доказательства того, что вы знаете, о чем говорите. Не просто говорите, что вы эксперт. Докажите это примерами из практики, результатами вашей работы, конкретными примерами из вашей деятельности.
- Во-вторых, добивайтесь упоминаний вашего бренда. Попадите в подкасты, блоги или даже новостные издания. Даже упоминания без ссылок укрепляют ваш авторитет. И вот что интересно из наших данных. Когда компании цитируются в новостях или на отраслевых сайтах, наблюдается значительное увеличение частоты цитирования их платформами с искусственным интеллектом.
Когда мы проанализировали, что цитируется чаще всего, это блоги и упоминания в новостях или на отраслевых сайтах. Это все разновидности ведения блога
- В-третьих, будьте последовательны. Выравнивайте свое имя автора, биографию и тон на всех платформах. YouTube, LinkedIn, ваш веб-сайт. Искусственный интеллект анализирует все это, чтобы определить, являетесь ли вы авторитетным источником. Но вот в чем проблема. Даже если вы создадите этот авторитет, это не будет иметь значения, если ИИ не сможет найти и процитировать ваш контент.
Стратегия № 3 — Оптимизация для избранных и коротких результатов
Блоги, занимающие первые места в рейтинге, теряют трафик прямо сейчас, потому что люди ищут информацию не так, как четыре года назад. ИИ отвечает на вопросы, еще до того, как они перейдут на сайт. И вот в чем все ошибаются.
Они смотрят на свою аналитику и говорят: ИИ не привлекает трафик. Какой от него смысл. Но знаете что? ИИ привлекает конверсии. Были проведены исследования с компаниями, инвестирующими как в традиционное SEO, так и в оптимизацию с помощью ИИ.
Платформы ИИ не привлекали даже 1% трафика, но посмотрите на показатели конверсии. ИИ обеспечил 9,7% дохода в компаниях B2B и 11,4% в компаниях B2C.
Вы не получите желаемый трафик, но коэффициент конверсии просто невероятный. И вот почему. Большинство людей используют платформы ИИ для исследования верхнего уровня воронки продаж.
Когда мы проанализировали данные, большинство пользователей LLM даже не изучают продукты или услуги изначально, но определенный процент изучает продукты и примерно 14% или более совершают покупку.
Некоторые в магазине, некоторые непосредственно на веб-сайте. В B2B мы видим в основном прямые продажи на веб-сайте. Это огромный канал конверсии. Он даже не отображается в данных, потому что люди проводят исследования на платформах, прежде чем кликнуть или перейти на ваш веб-сайт.
Думайте о поиске на основе ИИ как о разговоре, а не как о поисковой системе. Когда кто-то задает вопрос, он больше не перечисляет веб-сайты, а цитирует их. Если ваш контент отвечает на вопрос напрямую, и его легко понять, он становится точной копией, которую ИИ берет для своего резюме. Вот как этого добиться.
- Во-первых, пишите так, как будто отвечаете на вопрос. Например, вопрос может быть таким: «Какие лучшие SEO-инструменты для начинающих?» Ответ может быть: Ahrefs, SEMrush и Google Search Console.
Они просты в использовании и масштабируются по мере вашего роста. Такой формат позволяет ИИ легко улучшить ваш контент.
- Во-вторых, структурируйте текст для беглого просмотра. Используйте короткие абзацы, маркированные списки и подзаголовки. Если человек может быстро просмотреть текст, ИИ сможет его резюмировать. Мы видим, что платформы ИИ больше всего любят хорошо структурированный контент.
- В-третьих, целевая аудитория тоже задает вопросы. Эти вопросы часто подпитывают резюме ИИ. Каждый из них — это шанс получить упоминание. А когда на вас ссылаются, вы получаете не просто трафик, вы получаете пользователей с высокой степенью заинтересованности, которые совершают конверсии.
Если вы хотите попасть в обзор Google по искусственному интеллекту, то судя по всему, они чаще всего ссылаются на факты и сравнения. Именно на этом следует сосредоточить внимание, если вы действительно хотите попасть в этот список.
Однако заставить ИИ цитировать вас — это только половина дела. Если ваш контент изначально трудно читается и понимается ИИ, он вас пропустит, независимо от того, насколько хорошо вы отвечаете на вопросы.
Стратегия № 4 — Накормите машины
Структурируйте данные и создавайте контент, удобный для ИИ. Вот чего большинство специалистов по маркетингу не до конца понимают. ИИ не выбирает лучший контент автоматически. Он бегло просматривает контент, как и люди. Если читатель покинет вашу страницу, ИИ тоже пропустит её и процитирует кого-то другого.
Представьте, что вы заходите в огромную библиотеку. Большинство книг — это просто случайные стопки страниц, без названий, глав, структуры. Но одна книга выделяется, имея четкое оглавление, четкие заголовки и краткие резюме. Вам нужен быстрый ответ. Какую книгу вы бы выбрали? ИИ работает точно так же. Он бегло просматривает и цитирует организованный контент и легко поддающийся анализу. Если ваш контент не структурирован, ИИ рассматривает его как низкокачественный шум, и переходит к следующему сайту.
Теперь вот в чем разница между традиционным SEO и тем, что называют GEO, AEO или даже AISEO. В традиционном SEO такие вещи, как тщательность, очень важны, а также качество. Но неросети действительно больше заботятся о структуре и форматировании. Если вы не сделаете это правильно, вы врятли попадете в ответы ИИ.
Традиционное SEO заботится о ссылках. GEO заботится о цитированиях. Если вы не получаете эти цитирования, вы не добьетесь таких же результатов. Вот почему ведение блога так важно. Когда ИИ лучше понимает ваш контент, люди тоже его понимают. Это выигрыш, который вы увидите как в рейтингах, так и в конверсиях. ИИ также учитывает такие факторы, как тональность. Традиционное SEO не уделяет такого внимания тональности. Говорят ли о вас люди положительно или отрицательно? Вот как это исправить.
- Во-первых, используйте разметку Schema. Добавьте Schema для FAQ, инструкций и обзоров, чтобы ИИ мгновенно понимал, что представляет собой ваш контент. Schema — это как этикетка с информацией о пищевой ценности вашего контента. Она помогает машинам читать, усваивать, и уверенно рекомендовать ваш материал.
- Во-вторых, добавьте несколько форматов. Включите видео, визуальные материалы и диаграммы. ИИ предпочитает мультимодальные данные. Это свидетельствует о глубине и ясности.
И вот что интересно. Когда мы посмотрели, на что на самом деле ссылаются платформы ИИ, они любят блоги. Но блоги с изображениями, видео и визуализацией данных цитируются гораздо чаще.
- Три — сделайте ваши данные явными. Используйте нумерованные списки, статистику и таблицы. Не скрывайте ценность в длинных абзацах. Когда вы цитируете факты, статистику и уникальные исследования, платформы ИИ с удовольствием это используют. Но все это не имеет значения, если вы по-прежнему рассматриваете SEO как разовую операцию.
Стратегия № 5 — Переосмыслите свой рабочий процесс SEO для генеративного поиска
Раньше, чтобы оставаться в топе, было достаточно наполнить контент ключевыми словами и обновлять его раз в год. Сегодня это даже близко не работает. Если вы не обучаете ИИ думать так, как вы, он вместо этого цитирует ваших конкурентов.
Представьте, что вы учите попугая говорить. Если вы постоянно повторяете четкие фразы, попугай идеально вас имитирует. Но если вы бормочете, случайным образом меняете темы или говорите лишь изредка, попугай учится у телевизора и других устройств. Искусственный интеллект — это попугай, и прямо сейчас он слушает всех. Вопрос в том, чей голос он будет повторять? Вот как убедиться, что он учится у вас.
- Во-первых, добавьте в свои отчеты показатели видимости ИИ. Отслеживайте, как часто ваш контент упоминается или цитируется в сводках ИИ, а не только его место в рейтинге. Это новый KPI. Забудьте только об отслеживании рейтингов. Начните отслеживать цитирования.
У наших клиентов, за период примерно 6 месяцв мы наблюдали, как платформы искусственного интеллекта, такие как ChadGBT, обеспечили примерно 5,8% от общего объема их онлайн-продаж. Конечно, у этих компаний было преимущество, потому что они занимались SEO раньше, но это показывает, что на этих каналах действительно можно получать большой доход.
- Во-вторых, протестируйте свои публикации. Вставьте свои посты в ChaGPT, и другие сервисы, изучив их, он составит краткое изложение. Если ИИ упускает ключевые моменты или ошибается, перепишите текст для большей ясности. Так вы поймете, действительно ли вы готовы к работе с ИИ.
- В-третьих, создавайте узнаваемые шаблоны. Вместо расплывчатых слоганов бренда разрабатывайте уникальные визуальные фразы, и структуры, с которыми ИИ сможет вас ассоциировать. Так вы научите его цитировать ваш бренд.
Когда мы работаем с компаниями над этим, мы помогаем им разрабатывать фирменные структуры и терминологию, которые ИИ начинает распознавать и цитировать. И вот еще одна вещь, которую большинство людей не делают.
Но прежде чем я перейду к этому, если вам нужна помощь в том, чтобы ИИ цитировал ваш бренд и вы попадали в ответы в вашей тематике, ну и вы просто хотите, чтобы кто-то это сделала все за вас, обращайтесь в наше агентство поискового марктеинга INTLSEO, мы работаем со многими брендами и уже имеем успешные кейсы в оптимизации под AI поиск.
Источники обучения ИИ
Итак, давайте вернемся. Вы хотите вести блог регулярно. Все говорят, что блоги умерли. Люди годами говорят нам, что они ведут блоги реже, потому что это не приносит столько трафика, как раньше. Но если вы не ведете блог, вас не включет в ответы чат GPT и другие сервисы.
Если мы посмотрим, какие платформы ИИ цитируются чаще всего, как я уже упоминал, блоги доминируют. ИИ любит блоги. И если вы мне не верите, просто посмотрите на этот график.
Он показывает, что происходит, когда компании перестают вести блоги, по сравнению с компаниями, которые действительно ведут блоги. И он показывает, как их поисковый трафик мог уменьшиться по сравнению с органическим традиционным поиском, но их трафик от ИИ вырос больше, и их общие продажи также выросли больше, а это самое важное.
Доход, доход, доход. Это важнее, чем трафик.
Perplexity также любит блоги, и цитирование в новостях или на отраслевых сайтах тоже помогает. Искусственный интеллект Google обожает статьи в блогах, новости из основных СМИ, блоги о продуктах и даже статьи в LinkedIn. Это значительная часть доли цитируемости.
Возможно, блогинг уже не приносит столько трафика, как раньше, но он приносит доход через эти платформы ИИ и поиск движется в этом направлении, нравится вам это или нет.
Развивайте свои каналы продаж, продвигайте свой бизнес в интернете, интегрируйте продукт в ии-инфраструктуру, вместе с нами — мы поможем в задачах сео- и гео-продвижения.
