В этой статье вы узнаете, почему реклама в режиме искусственного интеллекта изменят то, как люди вообще ищут в онлайне. А также, как эти изменения повлияют на видимость вашего бренда в Google и какие шаги вы можете предпринять уже сейчас, чтобы извлечь максимальную выгоду от этого обновления и изменений паттернов поиска, управляемых искусственным интеллектом.
Google — адепт модернизации
Итак, следующее обновление Google изменит бизнес всех, кто долгое время продвигался по SEO в Гугле и в целом использовал рекламу в Google AdWords. За последний год появилось очень много людей, которые считали, что чат GPT и приход искусственного интеллекта может убить бизнес Гугла и поисковые системы полностью могут исчезнуть. И все это было не безосновательно, потому что буквально за три года чат GPT достиг цифры 700 миллионов активных пользователей. Это заставило Google адаптироваться и внести самые мощные изменения за последние 25 лет в свою бизнес-модель.
Теперь в ближайшее время мы увидим полную интеграцию рекламы в режим искусственного интеллекта от Google, и это тот сдвиг, который может переписать будущее онлайн-бизнеса.
На самом деле, это не просто обновление, это фундаментальное изменение того, как Google в целом будет зарабатывать деньги в будущем. Если вы маркетолог или предприниматель, у которого бизнес сильно завязан на поиске Google, на контекстной рекламе, это обновление напрямую повлияет на ваш бизнес и то, как в целом будут ваши клиенты искать ваш продукт
Google полностью меняет свою бизнес модель
Компания Google уже начала отказываться от основной своей бизнес-модели, несмотря на то, что за последний год она принесла прибыль в 200 миллиардов долларов.
В Google делают ставку на то, что искусственный интеллект сделает их в ближайшие годы еще богаче. На протяжении 25 лет вся бизнес-модель Гугла строилась на простом принципе:
Вы вводите запрос → видите предложенный список сайтов → переходите по ссылке в выдаче → приносите доход в Гугл.
То есть, бизнес-модель была основана на вашем клике на один из результатов поиска. Нажали на ссылку = Гугл заработал деньги.
Но теперь они переворачивают ту самую систему, на которой они зарабатывали очень долгие годы и которая сделала их одной из самых влиятельных компаний в мире. Если вы посмотрите на ответы чата GPT и других сервисов искусственного интеллекта, то увидите, что это не просто быстрые ответы. Вы фактически общаетесь, задаете вопросы, углубляясь в тему и получаете именно тот контекст, который вам нужен, не переходя при этом по десяти первым сайтам из выдачи гугла.
Это как раз то самое изменение поведения, которое произошло за последние пару лет с появлением искусственного интеллекта. И гугл понял, что у него есть два варианта пути:
- Первый — дальше работать по старой бизнес-модели.
- Второй вариант — принять новые правила игры.
И они выбрали вариант номер два с принятием новой действительности, даже если это означает, что придется покупать их собственную дойную корову. Дело в том, что Google делает ставку не только на сохранение своей доли рынка, но и на то, что удержание в их собственной экосистеме будет выгоднее, чем потеря пользователей, которые будут переходить в другие сервисы.
Поведение пользователей на сайте
Уже более 100 миллионов пользователей Google используют режим искусственного интеллекта. В сравнении с прошлой бизнес-моделью, пользователи стали тратить намного больше времени на изучение ответов именно искусственного интеллекта. А в свою очередь для Google это знак, что это дает больше возможностей показывать рекламу и собирать данные о намерениях пользователя.
Google недавно проинформировали агентство о том, как вообще будет работать новый режим искусственного интеллекта. Ну, а полное внедрение, по их словам, ожидалось к концу 4 квартала 2025 года.
Главное изменение заключается в том, что таргетинг рекламы на пользователей сильно изменится. Теперь он будет происходить не по отдельным ключевым запросам, а в контексте разговора.
Сейчас рекламодатели должны делать упор не только на свой продукт, например кроссовки, но и на встраивание в диалог.
Теперь ваш бизнес через ИИ обращается к человеку, который ведет полноценный диалог с искусственным интеллектом о своих тренировках к марафону, проблемах с выбором и конкретным требованиям по бюджету.
Самое интересное в этом, что ИИ Гугла становится вашим агентом, а это означает, что он всё больше будет действовать как ваш помощник, который действительно может сделать что-то за вас. Например, он может:
- забронировать вам билеты,
- зарезервировать столик в ресторане,
- совершить покупку от вашего имени.
Так что, возможно, в ближайшем будущем ваши клиенты даже не будут заходить на ваш сайт, за них это будет сделать искусственный интеллект. А это как раз создает тот самый невероятный мир, которого многие ждали.
Смерть ключевых запросов и зарождение диалогов
Ну и самый главный вопрос, как сейчас позиционировать свой бизнес, чтобы извлечь максимальную выгоду от этих изменений.
Ключевые слова больше не работают. Новый режим искусственного интеллекта Google не просто считывает то, что вы вводите, он читает полностью ваш диалог. Традиционные запросы в гугле выглядят обычно вот так “Лучшие кроссовки”, “пицца рядом со мной”, “как похудеть” — это короткие, простые, ключевые слова. Но поисковые запросы в режиме искусственного интеллекта выглядят совершенно иначе
Люди вводят запросы, вроде “Я готовлюсь к своему первому марафону и у меня гиперпронация Какие кроссовки лучше всего подойдут людям с моей походкой и с бюджетом в 300 долларов”. И тут вторая часть поискового запроса содержит невероятно подробную информацию о намерениях пользователя. Искусственный интеллект Гугла учитывает, что у вас есть определенные проблемы со стопой и есть конкретный бюджет на кроссовки, ну и вы готовитесь к важной для вас цели.
И это уже не поиск по ключевым словам, а разговор, который раскрывает все детали вашей ситуации. Именно поэтому Гугл переходит от старого формата ключевых запросов к таргетингу на основе как раз намерений пользователя.
Ваше объявление уже будет показываться не только когда кто-то набрал в поиске запрос кроссовки. Ваша реклама будет показываться, когда искусственный интеллект гугла определит в ходе “разговора”, что нужно именно то, что вы предлагаете.
Показ рекламного объявления произойдет даже, если пользователь не использовал ключевых запросов, которые вы обычно задаете в Adwords.
Искусственный интеллект Гугла не просто считывает то, что люди печатают, он анализирует весь цифровой след, чтобы понять контекст.
Система знает, изучали ли вы планы тренировок для марафона, покупали ли вы раньше вообще экипировку для бега, смотрели ли вы видеоролики на YouTube о правильной технике бега и пр. Теперь весь контекст будет влиять на то, покажется ваше рекламное объявление или нет.
В Google уже объявили, что реклама будет показываться как раз в тот момент, когда искусственный интеллект поймет, что это нужно.
И вашему бренду нужно обязательно быть первым в числе тех, кто протестирует этот первый функционал, который будет опубликован от Google, чтобы показать свою рекламу первым 100 миллионам пользователей Google ИИ.
Ваш бренд — это ваша стратегия таргета рекламы
С приходом искусственного интеллекта все больше будет видна разница между победителями и проигравшими в интернет-маркетинге.
Все сводится к тому, что большинство компаний недооценивают, насколько большое влияние будет оказывать искусственный интеллект Google на ваш бренд. Даже ваш сайт, отзывы и публикации в социальных сетях искусственный интеллект использует для принятия решения, показывать вас в ответах или нет. Искусственный интеллект Гугла формирует комплексный портрет вашей компании, вашего бренда, который напрямую влияет на то, как и когда будут показываться ваши объявления.
Например, помните компанию, которая занимается продажей роскошных часов Rolex, и они на самом деле очень тщательно отслеживают каждую точку контакта с их брендом, чтобы укрепить свое позиционирование. Они сотрудничают с нужными спортсменами, софинансируют нужные им мероприятия и поддерживают единообразный контент на всех платформах. И когда искусственный интеллект гугла считывает весь контекст бренда с четким позиционированием компании, тогда он “понимает”, что их продукт нужно предложить в ответах.
Если ваш сайт:
- устаревший,
- социальные сети имеют противоречивые посты,
- на картах у вас плохие отзывы,
- отсутствует позиционирование бренда,
то ИИ гугла это учитывает при принятии решения, кому показывать вашу рекламу и показывать ли вообще.
Оставляя ваш сайт и присутствие вашего бизнеса в интернете не модернизированными, вы буквально обучаете искусственный интеллект гугла работать против вас. К сожалению, большинство компаний не осознают, насколько это важно. Но, если вы сделаете апдейт своего продукта правильно на самой ранней стадии, то у вас будет огромное конкурентное преимущество. О том, что необходимо реализовать уже сейчас, читайте тут.
Рекламные кампании Google с использованием искусственного интеллекта работают по принципу сложного процента, то есть чем больше качественных данных вы ”скармливаете” сети, тем лучше она находит ваших идеальных клиентов.
Принцип Google: мусор на входе = мусор на выходе.
Если вы предоставляете системе запутанную, сложную, устаревшую информацию, то и на выходе вы получите такие же ответы в результатах. И напротив, искусственный интеллект Google будет обучаться каждый раз находить все более идеального и подходящего клиента под ваш продукт, если данные о вашем бизнесе:
- содержательные,
- конкретные,
- актуальные.
В режиме искусственного интеллекта описание ваших продуктов должно отвечать на вопросы, которые возникают в ходе разговора.
Если кто-то спросит, какой ноутбук больше всего подходит для видеомонтажа с бюджетом до 1500$, то ваш продукт профиля должен содержать информацию о вычислительной мощности, графических возможностях и вариантах использования, а не только о технических характеристиках. Текст вашего веб-сайта, страница о нас, публикации в социальных сетях и даже отзывы клиентов — все это теперь часть вашей рекламной стратегии, осознаете ли вы это или нет.
Система обучения ИИ для вашего бизнеса
Ваши аккаунты в Google Ads уже не просто какая-то рекламная платформа, это уже система обучения искусственного интеллекта. И вы либо обучаете ее победе, либо поражением.
Каждая отслеживаемая вами конверсия, каждый импортируемый фрагмент о вашем клиенте, каждый отправляемый вами сигнал о том, как вообще должен выглядеть ваш идеальный клиент. Все это учит искусственный интеллект гугла лучше и точнее находить вашу целевую аудиторию.
Итак, вот новая стратегия, которая будет работать в 2026 году.
Нужно перестать заниматься микроменеджментом своих объявлений, постоянно их редактировать, собирать ключевые слова, корректировать ставки, делать какие-то корректировки по устройствам.
Все это искусственный интеллект будет это делать уже за вас. Вместо этого ваша задача — дать искусственному интеллекту правильные инструкции.
Если провести аналогию, это как обучение вашего лучшего продавца. Вы же не говорите ему, что нужно безукоснительно слово в слово повторять скрипт при каждом звонке. Вы говорите ему, какой именно вам нужен клиент, за что ему стоит доплатить и как выглядит выгодное предложение. Вот тут, как раз, и вступает умное назначение ставок. Вы буквально говорите «Гугл, я с радостью заплачу больше за нового клиента, особенно если он ценный» и система сама его найдет.
Но помните, что искусственный интеллект настолько же умен, насколько умные и понятные данные вы ему скармливаете. Представьте, что вы обучаете собаку трюку: если вы ее поощряете сидеть, то она будет сидеть, если вы поощряете переворачиваться, то она, соответственно, будет переворачиваться. Google работает так же, он делает то, за что вы чаще всего его поощряете.
Каждую неделю система узнает все больше данных ваших потенциально идеальных клиентов. Достижения начинаются с небольших, но со временем они накапливаются и все это начинает работать как ложный процент.
Как теперь Google будет монетизировать рекламу в режиме ИИ
И тут возникает один очень важный вопрос будет ли пользователь нажимать на рекламу, которая будет появляться в ответах искусственного интеллекта.
Если искусственный интеллект будет удерживать людей в диалоге, то это означает, что люди будут меньше переходить на сами веб-сайты. Это тот самый важный принцип, на основе которого всегда работал рекламный бизнес в Google и в других поисковых системах. Если кликов будет меньше, то скорее всего Google придется взимать плату в каком-то другом формате, возможно даже за показ, либо какую-то конкретную конверсию, которая будет происходить в диалоге с искусственным интеллектом.
Мы пока не знаем, как это будет реализовано, но мы точно знаем, что намерение сильнее. Когда пользователь проводит более пяти минут в чате с искусственным интеллектом, обсуждая бюджет, который у него есть, потребности и конкретные ситуации, то все клики будут от пользователя гораздо более готового к покупке.
И это создает очень большое преимущество для самых первых рекламодателей, которые первыми используют этот функционал. Если вы начнете адаптироваться уже прямо сейчас, вы научите искусственный интеллект распознавать ваших лучших клиентов еще до того, как появятся ваши конкуренты. Как только они поймут, что нужно перестраиваться, им будет практически невозможно вас догнать.
Это только начало того, как искусственный интеллект вообще трансформирует интернет-маркетинг. Если вам нужно увеличить каналы продаж, развить свой бизнес в интернете, встроиться в показы ии-инфраструктуры, то мы поможем в сео-продвижении.
